O distribuidor trabalha com um cliente, não com um consumidor. Ele sabe isso muito bem, por isso, para entendê-lo utiliza conceitos de marketing diferentes dos utilizados pelos fabricantes dos produtos.

De fato, conquistar um cliente significa promover dois comportamentos básicos:

• Fazer Marketing de entrada: para que novos clientes entrem em seu ponto-de-venda ou que os clientes já conquistados voltem e desconsiderem as ofertas e promoções das concorrentes.
• Fazer Marketing de saída: para que o cliente dentro da loja não só compre tudo o que veio comprar, como saia da loja levando mais coisas do que tinha previsto comprar.

Por conta disso, as segmentações, as técnicas de pesquisa, os conceitos de análise, as variáveis estudadas são diferentes das aplicadas no marketing dos produtos.

A Chetochine conhece muito bem a distribuição e a realidade dos pontos de venda.

Trabalha no desenvolvimento de novos modelos de lojas há mais de 30 anos. Conhece muito bem a perspectiva do varejo, o que inclui merchandising, sortimento, promoções e embalagens.
Esse expertise nos confere a legitimidade para se trabalhar com pesquisas e consultoria.