Desarrolla una forma inédita de analizar el funcionamiento de los puntos de venta, creando modos específicos de segmentación de los clientes.
Ofrece una nueva comprensión de la situación competitiva de las marcas, originada por el desarrollo do supermercadismo , proponiendo nuevas formas de comprender el comportamiento del comprador.

Lês Éditions Liaisons, Paris, 1992
Ed. Granica, Buenos Aires, 1994

Makron Books, São Paulo, 2000

Propone un Marketing orientado al abordaje de la actual situación que enfrentan las marcas, como el muro comunicacional, la comoditización y la presencia de las marcas de distribuidor, entre otros.

¿Qué es necesario entender para establecer una buena estrategia de comunicación de cara a los precios?
Esta obra presenta, con ayuda de casos reales, las acciones que deberán considerar las industrias para construir y defender una posición fuerte.

Lês Éditions Liaisons, Paris, 1997
Ed AJE, Lisboa, 1998

¿Cuáles son las inevitables situaciones con las que ha de enfrentarse la distribución tradicional?
En esta obra Chetochine anticipó lo que parecía imposible y hoy es una evidencia: la decadencia de los hipermercados…

Lês Éditions Liaisons
Lês Éditions Liaisons, Paris, 1998

En su nuevo libro, El blues del consumidor, Chetochine afirma que las compañías de servicios ya no deben hacer énfasis en responder  a las “necesidades del consumidor”, y sí en responder a sus frustraciones. Como se demuestra en varios cases, el Marketing de las frustraciones es la manera más adecuada para construir y defender la diferencia.
Porque las necesidades dejaron de tener un rol estratégico, ya que pueden ser satisfechas por la mayoría de las marcas, porque el consumidor es hoy un sujeto enfermo, que no acepta esperar, se irrita con las contradicciones de los productos y servicios y no se deja más encandilar por la publicidad tradicional como el consumidor de los ‘70.

• Éditions d’Organisation, Paris, 2005
• Pearson Education, São Paulo, 2006
  

LINK PARA PEARSON: www.pearson.com.br

Prólogo de :
- Marcelo Angeletti
- Jean-Marc Sylvestre

Buzz Marketing
Georges Chetochine desarrolla un modelo realmente estratégico de Buzz Marketing que le da una proyección más profunda que las tácticas a las que se reduce normalmente el marketing viral, el marketing de guerrilla o el street marketing.
Demuestra así, con cases y ejemplos, cómo es posible sacar a los consumidores del escepticismo actual donde la publicidad los coloca –que los ve como simples espectadores pasivos- y llevarlos a una posición de abrirse a la comunicación y la difusión activa de los mensajes.

Pearson Education, São Paulo, 2006