A VENDA AO VAREJO: TÉCNICAS DE PERSUASÃO E NEGOCIAÇÃO
A venda no varejo é e será cada vez mais difícil.
A concentração da distribuição e o surgimento de brands assim o indicam.
- Só aqueles vendedores que contarem com novas técnicas de persuasão e de negociação poderão enfrentar essa situação com mais possibilidade de êxito.
PÚBLICO INTERESSADO |
- Força de vendas e executivos que visitem a grande distribuição.
- Chefes de produto de marca.
- Chefes de seção, supervisores de loja.
- Direção de compras da grande distribuição.
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OBJETIVOS |
- Treinar a força de vendas de modo a detectar em que situação (necessidade de convencer ou de negociar) se encontra em cada caso;
- Conduzir um curso de Alto Impacto e Negociação para a força de vendas aumentando a motivação e facilitando a aquisição de novos comportamentos.
- Transmitir os princípios básicos da Comunicação de Alto Impacto:
- As leis do impacto para otimizar a retenção de mensagem e o registro do produto na memória do Comprador.
- Saber formular as perguntas úteis e conduzir a visita de maneira a evitar ser desestabilizado pelo Comprador.
- Esvaziar sua “caixa preta”, ou seja, detectar e excluir os parasitas mentais do vendedor que atuam contra o impacto da visita.
- Saber como fazer um encerramento contundente de maneira a provocar o compromisso do Comprador.
- Treiná-los com técnicas de negociação.
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| IMPLEMENTAÇÃO |
Este programa pode se adequar às necessidades de cada cliente:
- Realização de uma palestra.
- Realização de um seminário de 1 ou mais dias.
- Plano de capacitação (seminários dados em sucessivas ondas a diferentes targets de cada empresa, por ex. Marketing, Diretores de vendas e gerentes e vendedores).
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Nossos programas são:
- Pragmáticos / focados em problemas reais
- Baseados em experiências práticas e em uma atmosfera amigável.
- Aplicáveis imediatamente.
- Motivam a participação.
Nossos programas NÃO são:
- pesados / teóricos /aborrecidos
- Durante os seminários relatamos permanentemente experiências e pedimos aos participantes que contem as suas, de maneira a gerar uma participação ativa e
- reforçar as idéias e técnicas aprendidas.
- Os seminários se adaptam ao nível de cada grupo e o ritmo de trabalho permite que todos os participantes obtenham o mesmo resultado.
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Contatos
debora@chetochine.com.br
Tel: (11) 38258680
www.chetochine.com
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