A marca no ponto-de-venda

Com aplicação de duas técnicas, In vivo, qualitativa e K200, quantitativa, oferece um diagnóstico da marca com base nos comportamentos de compra

A entrevista In vivo permite diferenciar o que o comprador faz daquilo que ele diz, explorando in store os verdadeiros determinantes da escolha do produto no ponto de venda

A análise do material qualitativo pode ser continuada com um trabalho quantitativo aplicando questionários que seguem a mesma lógica comportamental das entrevistas In Vivo.
É possível, assim, obter uma medida confiável dos comportamentos de compra, da força das marcas (resistência à concorrência, ao discount e ao out of stock) e da influência de fatores presentes no PDV (sortimento, merchandising, embalagens, preços, promoções, ambiente, etc.) e de como eles são ou não capazes de mudar as intenções prévias à compra.

Os resultados ajudam a elaborar um mix de marketing adequado à realidade da compra.

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